De nombreuses entreprises pensent que stratégie signifie être meilleur que la concurrence.

La stratégie ne consiste pas à être meilleur, elle veut plutôt dire être différent, unique. Il s'agit de trouver les niches vacantes de votre domaine, où il n'y a pas ou peu de concurrence.

Maintes fois, je débute l’accompagnement pour réaliser que l’équipe de direction est à bout de souffle, qu’elle essaie d’être bonne dans tout. Mais le résultat se traduit souvent par être moyen partout, sans être différent. L’entreprise se positionne alors au milieu d’une guerre de prix pour survivre…

Pour trouver les niches vacantes de votre domaine, vous devez connaître en détail votre « client idéal » et élaborer des avantages distinctifs afin que celui-ci soit prêt à payer la valeur de ce que vous offrez.

Voici les essentiels à développer pour votre stratégie de croissance et les livres en référence pour approfondir vos notions :

1. Connaître son client
2. Connaître son marché
3. Connaître son modèle d’affaires

Une fois ces trois éléments clarifiés, l'aspect le plus important est la capacité à dire « Non! » à des opportunités hors niche. Dire non plus souvent permet un focus clair. Si vous êtes clair à propos de votre client cible, votre niche et vos éléments de différentiation, vous saurez quand dire non.

Steve Jobs disait : « People think focus means saying yes to the thing you’ve got to focus on. But that’s not what It means at all. It means saying ‘No’ to the hundred other good ideas that there are. »